- A+
如何推销茶叶，这是个含金量比较高、极具挑战性，同时也是很多经营茶叶的商家特别关注的话题。据业内资深人士透露，销售茶叶需要从三个大的层面来看，茶叶销售的推广维度，具体销售的服务维度，以及实际销售技巧维度，这三个维度得相辅相成，缺一不可。
一、茶叶销售的推广维度
如果从大的层面来看，销售茶叶的思路需要海口天空，当今是个信息化的时代，网络极其发达，这也为销售商品提供了便利和更多渠道，因此销售茶叶除了开店之外，还可以从以下这几个方面展开。
1、网店销售
网店销售。在当下网络化时代，电商无疑是个很好的选择，太流行了，利用网店销售茶叶，面对的消费者更多，销售范围更广，以此来实现线上与线下的结合。
2、依靠超市，商场销售。
茶叶销售在做业务拓展时，可以在超市或者商场专门租一个摊位进行茶叶销售，可以配备专门的茶叶销售人员进行茶叶的推销和介绍，扩大自家茶叶的知名度以及影响力。
3、微信销售。
微信在我国的用户高达10亿，这是个非常庞大的数据，微商拥有不可估量的前景，销售茶叶可微信朋友圈里每天更新茶叶销售的内容，以及消费者的好评，还有自己的销售情况。通过微信的形式营销也是一种方式。
4、网站销售
如果你具有足够经验，拥有专业的茶行业知识。还可以制作一个网站并且自己进行优化，吸引来自祖国四面八方的客人。其实，网站销售的成本是最低的，例如本站就是很好的案例，每年只需要支付固定的服务器租赁费用，其余就不需要任何投入了。
5、qq销售。
利用qq空间发表qq说说的形式对你所出售的茶叶进行详细地介绍，每天更新内容，这样也许会有朋友经常留意，会购买，不过这一切都需要建立在诚信的基础之上。
6、电视直销。
这种方式不是一般商家玩得起的，虽然很多人都喜欢电视直销的方式购买东西，主持人介绍得相当精彩，也能够吸引很多消费者的眼球。但是，这貌似有点烧钱，何去何从慎重而为之。
7、电话销售
电话销售是个比较古老的销售方式，如今貌似只适合商品做活动时，平常的话，效果不是很好。人们很多人反感这类。
8、软文推广
软文推广这一块也可获得不少流量，可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块，做规模化的软文推广，吸引大家的关注。
二、具体销售的服务维度
其实客户在茶叶店选购茶叶的同时，也会对销售人员进行选择，由此可见销售人员在整个销售过程中起了很大的作用，销售人员的营销能力之间关系着茶叶店的业绩，那么，茶叶店导购的卖货技巧到底怎么样呢？
1、诚信为本
作为经营茶叶的销售者而言，诚信为本是永远别忘记的前提，在推销茶叶之前，就需要做好这方面的心里准备。
很简单，做生意为了赚钱不假，但是一定要讲解诚信，骗人的生意只能做一次，只有讲究诚信，考虑顾客的感受的生意，才能有不断的回头客，才能财源滚滚。
2、服务态度
此外，不论做什么，尤其是做买卖，自己的服务态度一定要到家，尤其是刚起步的公司或者小店，别人花钱是为了交易，不是为了来受气，所以服务态度尤为重要哦。
3、了解客户需求
一家茶叶店想要实现稳定的发展需要一个过程，在这个过程中一个主要因素就是茶叶销售，卖货要什么技巧呢？最起码的可以将产品的性能、优点、特色展示出来，如果一个销售人员知识滔滔不绝的向顾客介绍产品的质量、特性等等，还没有了解消费者的需求，这无一就是失败的。
4、学会倾听
每位进店的客户需求不同，你推荐的茶叶品类也就不同，销售人员一定要记住，要学会倾听，看客户需要什么样的茶叶品类，我们是在进行茶叶销售，而不是在演讲，一个优秀的销售人员，她们必定具备一定的销售能力，也必然能给茶叶店生意带来极大的提高。
5、储备知识
因此，在这么竞争力度这么大的市场环境下，销售人员要有完整的茶叶知识、茶叶品牌销售基本知识、茶叶保存的基本知识等。
6、岗前培训
现在员工的流动都比较快，相信每一个经营者都想有一批专业的销售人员，因此，对销售人员进行培训是相当重要的，销售人员培训有茶叶品牌总部专人指导，经营者要想达到更好的效果，也需要专业的培训技巧，有自己的培训体系与培训团队。
7、不断进步
未来，茶叶行业的竞争肯定是愈演愈烈的，相信经营者的生存压力大，对于每一位店主来说有优秀的销售人员是关键，看完我们分享的茶叶店茶叶销售技巧分析之后，对销售人员有新的认识，也知道如何提高他们的销售能力吧。
三、实际销售技巧维度
掌握客户心理，因人而异、针对性销售的销售是最好的方法。一般茶叶个人消费主要有如下三种：
1、送礼：第一种是买茶送礼，这部分要求档次高，包装好。其次，帮客户想想办法，出出主意，
2、第二种是家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶。
3、第三种是真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。
要卖茶给这三类客户，首先要让他们知道您在卖茶，这就要对茶叶店进行推广宣传了，酒香还怕巷子深就是这个道理。
在同客户沟通时，要求销售人员正确理解客户需求，聚精会神收集客户提供的有用信息，寻找潜在交易机会。
茶叶属绿色食品，茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水，衣着得体，微笑服务。
做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝。
