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茶友们选择网上购茶，方便和价格相对便宜是主要原因。
网购早已覆盖了人们生活的方方面面，为了方便购茶和提升销量，很多知名茶叶品牌也纷纷在各大线上购物平台开设了旗舰店。品牌正品保证，价格与线下茶店持平，时不时还有捡漏的机会，对于大众茶友来说，想喝什么茶点开手机就可以购买，确实非常便捷。
渠道多元化，以及人们购物习惯的改变，有效地促进了各大电商平台茶叶销售额的逐年递增。尤其是年度优惠活动期间，比如淘宝双十一、京东618等，各品牌大幅让利，特价、满减、抵用券等多重优惠叠加，相较于平时茶叶销量暴增，销售额也随之明显上涨。
就普洱茶界而言，最具代表性的品牌大益已连续五年蝉联天猫/淘宝双十一全茶类热销排行榜榜首，2019年双十一成交额高达1。56亿元，较2018年增长65%。
细心的茶友可能已经发现：单看各茶叶品牌的线上成交总额，数值的确非常可观，然而平均到每一位购茶的消费者，客单价却与线下门店尚有差距，这是为什么呢？
线下销售成本高于线上
从茶树种植到茶叶采摘，从生产制作到上市销售，一款茶需要经过加工、包装、存储、运输等，才能最终到达消费者手中。上述各个环节都需要大量的人力和物力投入，各项成本一一累加，是制定茶叶零售价的基础，其中还要包含一定的盈利空间。
为了提升曝光度和销量，线下茶店选址有许多讲究，所处地段的人流量如何、店铺是否临街、是否位于专业的茶城内…层层考量下来，综合条件越好，店铺租金越高；线上销售则主要依托快递运输，即便办公和仓库位置相对偏远也无关紧要。
因此，线下茶店在制定产品的零售价时，就必须将租金成本也计算在内。同一款茶，实体门店的销售成本明显高于线上，相应地，客单价也随之提升。
线下茶店购茶更放心
同一类型的茶叶，从入门级口粮到高端品饮享受，茶叶品质有高有低，价格也天差地别。
以普洱茶为例，无论线上或线下，都有成百上千款不同价位、不同档次的茶品可供茶友挑选。
一方面，普洱茶具有“越陈越香”的属性，存储年份越久，综合品饮价值就越高，再加上仓储和时间成本，以及稀缺性，老茶的价格普遍高于新茶也是情理之中。
另一方面，山头、古树等概念的兴起，在普洱茶界掀起了新一轮的品饮热潮。因茶叶品质出众而知名度较高的代表性山头，价格也远远高于其他普通山头。
当一款普洱茶同时具有名山、古树、年份茶等标签，人人追捧，价格亦水涨船高。
为了满足更多茶友的品饮需求，普洱茶的价格从几块、几百到数千过万不等。一般情况下，价格越高，风险就越大，因此在购买昂贵的普洱茶时，茶友们更倾向于在实体店试喝之后再做决定，线上网购则主要集中于价格适中的口粮茶。一经对比，线下门店和线上网购的客单价差距也由此凸显出来。
当然，购买渠道并不是评判茶叶品质的主要依据，对于大多数茶友而言，只需在可以接受的价格范围内，选择一款自己喜欢、且各方面品质不错的茶即可。（本文系说茶网原创文章；作者：至夏）
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