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今年春天，有茶企朋友问我，市场怎么做？
我说，传统经销商已经废了。在当今时代，既不能找流量，又不会持续地输出独到的价值观，这对传统经销商是很危险的，也是没有前途的。经销商落后于时代，是茶企市场难做的第一个结。第二个结，还是传统经销商带来的——销量做不上，就要求高利润，经销商三折二折拿货是常态，甚至有一折拿货的。这就牵扯到茶企发展至关重要的问题，你是高定价低拿货价取悦日薄西山的经销商，还是高性价比取悦消费者？市场好不好做，其实在一念之间！
今年以来，我给茶企出战略方案，经销商在第一个阶段都是忽略，等品牌强势有消费者基数，再来谈招商。
许多发展势头不错的新锐品牌，都毁于招商。
心急，忙着通过招商割市场韭菜，结果透支了品牌信誉，开始是讨好经销商，得罪了消费者，最终是消费者不买单，负面传播，经销商进了货卖不出去，最终低价抛售离场。
新锐品牌，由于积淀不够，靠炒作宣传与利益分配游戏，能忽悠的往往是小白经销商。小白抗市场风险弱，建立在小白基础上的新锐品牌会出现许多问题，开始是猛打猛冲，然后后继乏力。有根基的老厂，经销商许多有实力，能抗市场周期，与厂家结成稳固的战略同盟。这就是为什么2016年以后，普洱茶界由古纯品牌时代，进入老厂时代的原因。这几年，老厂发展快，招商容易，也留得住商。
不过，老厂过于依赖经销商，老厂红利也会迅速消失，从让利经销商到取悦消费者是整个行业都面临的阵痛与转型。早转早杀出市场困局升天。
（文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品）
