直播，在传统茶行业，我们可以抱有更多期待吗？

 

 

 

 

　　据淘宝直播数据分析平台直播眼显示，3月16~3月23日，淘宝共有超6万位主播开播，共36万开播场次，总观看人数达8亿多人次，每日总流量、主播数量及增粉走势整体处于上升趋势。其中，茗茶酒水的主播数在美食频道中排名第一位。

　　当然这跟当前正处于春茶上市季节有直接关系，但同时也说明了一个趋势：茶企变道搭乘直播营销顺风车，将业务重心从线下转战至线上，引领新一代营销风向。

 

　　据艾媒咨询发布的《2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示，2013年至2019年，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势。

 

　　2019年，中国茶叶线上市场规模达到235亿元，相比2018年增长了14.6%，预计2021年增至298亿元。

 

 

 

 

　　在这场直播大秀中，不仅有商家参与，更特殊的是，各茶区的市长、县长也加入直播队伍，为当地茶叶代言不遗余力。

 

　　3月6日，首届开化龙顶云上茶市在淘宝直播“县长请你来喝茶”等网络平台开市。开化县副县长方铭化身“临时主播”为开化龙顶春茶代言，半个小时淘宝直播间涌进了近20万网友，点赞数达54.46万个。直播现场，开化茶企签订300万元销售合同。

　　3月8日，陕西紫阳县委副书记、县长陈莲在“微视抗疫助农，女县长们来了！”的直播间，通过腾讯微视、抖音、有播等网络在线直播平台，向全国网友推介紫阳富硒茶，受到100余万网友的关注点赞。

　　3月12日，安化县云直播“网上开园节”，截至3月12日，安化网上开园节已经累计直播了36场，观看人数超一千万人次，已发出快递4.5万个，各平台累计销售额近2000万元。

 

　　就连各大茶企的掌门人也坐不住了，纷纷披挂上阵。华祥苑茶业掌门人肖文华在直播中讲诉企业发展逆境生存的往事；福建品品香董事长林振传在直播间“一脸严肃”地劝粉丝多喝茶……

 

 

 

　　“直播+电商”是茶行业这两年热议的话题，去年双11，大益成功迈入“亿元俱乐部”，同样，茶行业里澜沧古茶、雨林古茶坊、白沙溪、竹叶青等品牌茶企在双11期间都通过直播获得了新的增长，小茶婆婆和辛有志生活馆更是凭借淘宝直播C位出道，业界一片哗然。

 

　　直播，会是茶行业下一个拐点吗？

 

　　诚然，直播电商在一定程度上确实是非常时期茶企茶商销售的一种重要转化途径。但直播之下，也并非一片红红火火，多数商家还只处于摸索的初级阶段。疫情过后，线下实体恢复正常之时，一些中小茶企们是否还有余力继续花大量人力物力扎到直播里？是个问号。

　　要想把直播长久做下去，显然也不是那么容易，尤其对中小型茶企、茶商们来说。产品是否硬核？有没有系统化的团队作战？最终目的是什么？都是最直接的拷问。

 

　　但不可否认，这个特殊时期，给了茶企一个线上试水的机会，而且目前来看，这会是个趋势。

 

　　未来，茶叶线上消费拥有巨大潜力，会有越来越多地老板们亮相直播平台，茶企们还会在线上营销方面持续发力。

 

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